Менеджер по продажам

4 года 6 месяцев

апрель 2014 — октябрь 2018

Директор

ООО «МеталлСибТрейд» ((торгово-производственная компания) Черный, цветной металлопрокат (штрипс)), Новосибирск

Обязанности:

Основание компании с «нуля» (регистрация, органы власти, офис, персонал);
Планирование и обеспечение стратегического развития Компании;
Разработка стратегии развития продаж и контроль мероприятий по достижению целевых показателей;
Контроль финансового состояние компании (все вопросы формирования бюджета);
Мониторинг деятельности конкурентов, формирование политики по ценообразованию, скидочной политики,
разработка программ лояльности для клиентов;
Разработка и внедрение документооборота, регламентов, мотивации (KPI/ССП);
Прямые личные VIP-продажи;
Поиск поставщиков и организация поставок из России и Китая.

Ключевые достижения:

Как результат тренингов и личных бесед с персоналом, мы пришли к более эффективным продажам и повышению эффективности компании за счет реинжиниринга бизнес-процессов;
Ввел в ассортимент новые виды продукции, заключив эксклюзивные контракты с Китаем и Казахстаном, (Арселор Миттал) как результат увеличение валового дохода на 10-20% (в зависимости от сезонности);
С Китаем пришли к договоренности об экспорте определенного вида металлов, за счет этого, выработали определенные бонусы в свою пользу.

3 месяца

март 2014 — май 2014

Менеджер отдела продаж

ООО "Сталь-Мет" (Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)), Новосибирск

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов;
Совместная работа с производством, формирование заказов и своевременная отгрузка готовой продукции;
Ведение переговоров, составление и подписание договоров;
Контроль дебиторской задолженности;
Составление отчетности;
Выработка стратегии развития каждого объекта в отдельности (разработка и контроль выполнения плана);
Участие в инвентаризации, анализ инвентаризации продукции;
Активная работа с потребителями (проводил обучение для высшего руководства и презентации как конструктивное решение для конструкторов проектных организаций).

Ключевые достижения:

Переделаны все должностные инструкции под отдельные направление в сегменте;
Совместно зан9имались автоматизацией процессов, поиском сильных и слабых мест (от процесса заказа до производства и отгрузок гнутого уголка и швеллера);
Мной было проанализировано применение данной продукции с учетом конструктивных решений в сложных проектах, и был предложен руководству способ, расширение линейки продукции, что привело к масштабированию производства;
За 2, 5 месяца работы с запуска линии проделана работа, по внесению продукции в проекты на территории России, с дальнейшей ее реализацией.

1 год 7 месяцев

август 2012 — февраль 2014

Менеджер по продажам

ООО "Интерком-Трейдинг" ((добавки, ремонтные составы)), Новосибирск

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов;
Презентация продукции, с демонстрацией применения продукции Швейцарского концерна марки "SIKA";
Реализация продукции на территории СФО;
Работа со строительными промышленными компаниями, на объектах;
Ведение переговоров, составление и подписание договоров;
Контроль дебиторской задолженности;
Составление отчетности;
Выработка стратегии развития каждого объекта в отдельности (разработка и контроль выполнения плана).

Ключевые достижения:

За счет плодотворной и усердной работы, мной были реализованы 2 крупных проекта по ремонту станции "Золотая нива" и реализован проект ремонта всех несущих колон при строительстве "ТЦ Галерея" при очень высокой конкуренции со стороны других партнеров.

Высшее

форма обучения

2013 г.

Новосибирский государственный университет экономики и управления, г. Новосибирск

Факультет: Менеджмент организации

Специальность: Менеджер

2 дня

«Директорский курс: Развивающее управление»

Самойлов и Самойлова, г. Новосибирск

Сложные переговоры

Бизнес Партнер - Александр Быков, г. Новосибирск