Руководитель подразделения/ отдела продаж

4 года 3 месяца

декабрь 2015 — февраль 2020

Руководитель подразделения

Практик-Центр (Оптовые продажи электротехнического оборудования), Новосибирск

В подчинении 10 человек.
* Полное руководство филиалом;
* Обеспечение прибыли филиалу;
* Обеспечение выполнения плана продаж;
*Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц;
* Личное участие в продажах
* Прогнозирование будущих объемов продаж, постановка плана продаж, контроль над текущими показателями деятельности филиала в целом и каждого сотрудника в отдельности, анализ результатов, обеспечение выполнения планов продаж
* Анализ финансовых показателей;
* Внедрение и контроль исполнения корпоративных стандартов продаж и сервиса.
* Формирование и защита бюджета, оперативный контроль и оптимизация затрат;
* Контроль дебиторской задолженности до плановых показателей;
* Подбор, обучение, адаптация персонала;
* Управление складом, формирование постоянной ассортиментной матрицы

4 года 5 месяцев

июль 2011 — ноябрь 2015

Менеджер продаж

Практик (Оптовые продажи электротехнического оборудования), Новосибирск

• Продажи электрооборудования (опт/розница)
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами:
выявление потребности, согласование условий работы, заключение договоров, отслеживание сроков оплаты. Активный поиск клиентов на закрепленной территории.
• Контроль ДЗ и работа по возврату ПЗД;
• Командировки.
• Грамотное ведение документооборота;

2 года 2 месяца

январь 2005 — февраль 2007

Администратор

Сириус (Продажи кожгалантерейной продукции), Новосибирск

- Организация торгового процесса в магазине
- Управление персоналом магазина
- Прием товара
- Анализ и решение экономических вопросов для увеличения объема продаж
- Работа с документацией, проверяющими организациями
- Проведение инвентаризаций

1 год 7 месяцев

июль 2001 — январь 2003

Администратор

Салон "ЛеОл" (Салон красоты), Новосибирск

• Встреча клиента, установление дружеского контакта выстраивание отношений с каждым лично, создание атмосферы заботы о госте.
• Полный цикл работы с клиентами салона (входящие/исходящие звонки, запись, встреча, сопровождение, расчёт).
• Работа на ресепшн, организация и контроль работы персонала;
• Ежедневная работа с персоналом, генерация перекрёстных продаж с помощью персонала управление продажами, расширение среднего чека.
• Контроль графика работы мастеров. Контроль выполнение стандартов работы салоны, Вносить в базу поступающий товар, учет расходных материалов.
• Работа с кассой, кассовая дисциплина, начисление заработной платы, выдача заработной платы.

Высшее

Заочная форма обучения

2007 г.

НГТУ, г. Новосибирск

Факультет: «Антикризисное управление»

Специальность: Экономист-менеджер

2 дня

«Управление продажами» 1 часть

Плотников Михаил Вячеславович д.с.н. МВА Декан Vadens Business School, г. Нижний Новгород

2 дня

«Управление продажами» Schneider Electric 2 часть

Плотников Михаил Вячеславович д.с.н. МВА Декан Vadens Business School, г. Нижний Новгород

2 дня

Практический маркетинг», «Технология квалифицированных продаж»

Шкардун В.Д. д.э.н. «Школа практического маркетинга Шкардуна В.Д.», г. Нижний Новгород

2 дня

« Партнерские технологии для повышения рыночной устойчивости бизнеса»

Шкардун В.Д. д.э.н. «Школа практического маркетинга Шкардуна В.Д.», г. Нижний Новгород

2 дня

«Система продаж Ultimate Edition» для первых диц

Бакшт К.Г. BAKSHT Consulting group, г. Новосибирск