Area Sales Manager

1 год 10 месяцев

ноябрь 2019 — август 2021

Региональный менеджер по Сибири и ДВ

Купервижн Рус (Производство и продажа мягких контактных линз), Новосибирск

Руководство командой Аккаунт-менеджеров, осуществляющих продажи продукции (Дальний Восток&Сибирь);

Выполнение плановых показателей по территории

Проведение переговоров со стратегическими клиентами и партнёрами

Осуществление двойных визитов с целью контроля и координации выполнения стандартов визитов компании;

100% ответственность за sale out своего региона ритейл направления;

100% ответственность за sale in локальных дистрибьюторов своего федерального округа;

Отчетность перед руководством компании по достижению плановых показателей региона;

Командировки по Сибири и Дальнему Востоку.

2 года 9 месяцев

март 2017 — ноябрь 2019

Региональный руководитель по Сибири и ДВ

АО Шнайдер Электрик (Производство и продажа электротехнических изделий), Новосибирск

Выполнение плановых показателей по территории по sell in и sale out
Проработка с дистрибьюторами рекомендаванной матрицы на склад
Определение перспективных направлений по работе с клиентскими группами
Совместная работа в проектах по поставке оборудования конечным заказчикам
Формирование и реализация мкт плана
Постановка и контроль работы технико-коммерческих инженеров
Формирование базы клиентов в профессиональных каналах (электрики, дизайнеры), работа F2F, аккаунт менеджмент

Достижение: рост в sell in +30%, рост в каналах продаж +35% в канале дилеры, +60% в канале электрики, +45% в канале Дизайнеры

1 год

март 2016 — март 2017

Технико-коммерческий инженер (регион.менеджер) по Дальнему Востоку

Шнайдер Электрик (Производство и продажа электротехнических изделий), Хабаровск

Взаимодействие с дистрибьюторами по развитию ассортимента
-обучение торгового персонала компании
-совместные визиты в точки продаж с целью развития ассориментной матрицы
-формирование маркетингового плана территории
-работа в каналах продаж (ведение базы дилеров, сетей DIY)

Рост территории +52% sell in. +30% sale out

2 года 9 месяцев

июнь 2013 — март 2016

Дивизиональный менеджер по продажам (дальний Восток)

Тиккурила (Производство и продажа лакокрасочных материалов), Хабаровск

В подчинении супервайзеры по работе с дистрибьюторами, торговые представители, продавцы-консультанты.

- Осуществление долгосрочного и краткосрочного совместного бизнес-планирования с партнерами на территории ответственности;
- Планирование и контроль выполнения объемов продаж (sale in, sale out);
- Планирование и контроль выполнения качественных KPI по контракту;
- Организация осуществления торговой политики и стандартов компании;
- Определение и разработка эффективной стратегии продаж.
- Разработка и контроль ценообразования на филиалах.
- Мониторинг деятельности конкурентов;
- Подбор и обучение сотрудников, формирование команды на базе дистрибьюторов, постановка задач и контроль их выполнения, разработка систем мотивации;
- Контроль финансовых расчётов, дебиторской задолженности, разработка и управление системой скидок.
- Составление смет расходов, контроль их выполнения.
- Составление и анализ отчета о прибылях и убытках по контракту, подробная оценка полученной чистой прибыли, разработка мер по ее увеличению, а также снижению издержек;
- Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с ключевыми клиентами Дальневосточного региона на уровне первых лиц.
- Ведение истории продаж по каждому дистрибьютору, анализ стоков.

11 лет 3 месяца

март 2005 — май 2016

Региональный Представитель, Супервайзер

Тиккурила (Производство и продажа лакокрасочных материалов), Хабаровск

Зона ответственности: Хабаровский край и Еврейская Автономная Область, Амурская область.

В подчинении 8 человек.

•выполнение плана закупа по дистрибьюторам своего региона (4 дистрибьютора).
•выполнение объемов продаж (вторичные продажи, от дистрибьюторов и субдистрибьюторов), управление продажами компании
• косвенный контроль работы дистрибьюторов (субдистрибьютора, дистрибьютора, партнера); постановка задач, координация.
• разработка общей стратегии по региону, реализация в соответствии с планом развития по каждой территории в отдельности);
•составление планирования продаж на вверенной территории, составление годового планирования (по каналам сбыта и ассортименту), квартального/ежемесячного планирования. Ведение «истории продаж».
• самостоятельное принятие решение относительно вводу дистрибьюторов/партнеров по территории.
• развитие дистрибьютора
•расчет стоимости затрат введенеия персонала; расчет логистики по дистрибьютору.
•управление командой выделенных торговых представителей, подбор торговых представителей, разработка систем мотивации, обучение. Выставление задач торговым представителям, применение точечного контроля, координация их работы, оптимизация работы на маршруте.
• развитие клиентской сети, поиск потенциальных партнеров, клиентов. Составление карты дистрибьюции - отслеживание работающих и потенциальных/ «плавающих» клиентов,
• проведение ABC_XYZ анализов на выявление приоритетных позиций, формирование страхового запаса;
• работа со строительными организациями, привлечение их к работе.
• разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории (по всем каналам сбыта)
• мониторинг работы конкурентов.
• Организация мерчандайзинга.

Достижения:

o привлечение к сотрудничеству крупного оператора на территории: увеличение объема sale in более чем в 14 раз; в течение года переключение 100 % РТТ от ранее работавшего оператора к новому;
o привлечение к работе двух крупных субдистрибьюторов; увеличение sale out на 15%;
o улучшение дистрибьюции на территории с 45% до 90%;
o увеличениие АКБ в 3 раза;
o расширение матрицы в VIP рознице на 35%, sale out от дистрибьютора по ним на 36%;
o запуск с «нуля» ЭТП в Комсомольске-на-Амуре; привлечение к работе 20 РТТ (ранее работало 0), средняя дистрибьюция 82%;
o привлечение к работе 5 РТТ Амурской области через отдел миксовых ТП; улучшение средн. дистрибьюции на 10%;
o привлечение единственного крупного клиента в Еврейской Автономной Области; увеличение sale out по дистрибьютору на 10%, расширение матрицы на 40%;
o развитие с «нулевого уровня» бренда Тиккурила: привлечение к работе 2-ух дистрибьюторов и 6 РТТ; средняя дистрибьюция по территории 100%.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2005 г.

Дальневосточная академия государственной службы, г. Хабаровск

Факультет: Государственное и муниципальное образование

Специальность: Менеджер

2 дня

«Promotion skills seminar»

ООО «Лиггетт-Дукат»,, г. Хабаровск

2 дня

«Эффективные продажи»

ООО «Персонал Тренинг», г. Хабаровск

3 дня

«Эффективные продажи»

«Sell Well», г. Москва

2дня

Управление территорией

«Sell Well», г. Москва

2 дня

Полевое обучение персонала

LIKO, г. Москва

3 дня

Развитие Ключевых клиентов

«Sell Well», г. Москва

4 дня

Эффективная презентация

«Sell Well», г. Москва

3 дня

Эффективная работа в команде

«Sell Well», г. Москва

3 дня

Переговоры

STI, г. Москва